集团财务部长贾琳向大家汇报了2019年学区各校财务状况数据。张总根据贾部长公布的各项财务数据对学区各校的经营状况一一进行现场解读和反思，系统的对比了学区各校2018年和2019年财务状况，从人员工资、宣传推广、校园建设、招生奖励、培训差旅、专项工程以及后勤水电等多方面全方位的分析。张总讲到在过去的一年当中，关中学区整体处于亏损状态，今天的研讨会上大家一定要畅所欲言，共同找出存在问题并研究解决方法。

李宏伟校长提到华山技师学院2020年首要任务就是把学校装满，甩掉包袱对学院机构及人员进行调整，增加合理岗位发挥人员特长。对网络的线上推广和招生数量进行绩效挂钩，推行符合实际的激励政策，真正将推广宣传转化为有效利润。

杨建院长认为华山技师学院现在最棘手的问题就是学生少职工多校园利用率低的问题。希望学区的兄弟院校可以资源整合、校校合作、为华山技师学院增加人气。他还表示华山技师学院可以利用自身的品牌效应进行招商引资创造价值。

王合民校长从他21年的校长生涯中总结经验，认为一人多职、绩效奖励、创造效益、降低成本才是学校盈利的根本所在。

刘建涛校长认为要寻找创收的切入点，特别是在资源整合方面要下足功夫。他认为盛华学校必须要在2020年找准定位依托短训、发展长训、寻求合作、资源共享、共同发展！

胡再林院长说：“听了校长们的治校经验非常受用，他将继续秉承精打细算、降低成本的原则来管理学校。”

许先维校长认为对富余人员应当进行合理的分流，大胆的进行创新改革，为学院创造收入。

刘乐部长认为目前高中部的发展完全可以依托华山技师学院建立“大教务”、“大招办”的概念，对高中部的改革进行创新。

雷晓副部长认为各校应该将目光放在开源和节流两个方面，提高全员的成本意识和节流意识。与此同时，要对学校进行定期的财务报告进行分析从而提高办学效益。

贾琳部长提出各校应在财务核算方便自查自省，真真正正做到心里有数，用有限的资源创造更高的价值！

学区信息中心主任翟鑫蕊剖析了学区各校2019年招生数据并结合2020年各校春招状况，明确了对各校2020年秋季招生方案的方向。随后华山技师学院副院长吕国华就招生工作和大家一起探讨了华山技师学院2020年秋季的招生实施方案。他将华山技师学院的招生队伍分为招生骨干、招生能手、招生突击队、团队招生及业务员几个层次进行招生。学院将采取一人一策，灵活运用集团的各项招生政策为不同层面的招生工作保驾护航。学院还将积极的建站设点、技能提升、校校合作、开发新专业为2020年的招生助力。大家对吕院长提出的招生思路和方案纷纷表示认可和赞同，认为只要将方案落到实处就一定会有所成效。学区其他各校也纷纷将自己的招生方案和与会人员进行分享，大家都各抒己见提出了很多合理化方案。学区招信办翟主任将各校方案进行统一整理，最终形成学区及各校2020年秋季招生方案供学区全体教职工学习。